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何玺_社会化媒体营销观察与实践

艾瑞专栏专家,Techweb专栏作者,易观国际观察家,万瑞数据特邀专家

 
 
 

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艾瑞专栏专家,Techweb专栏作者,易观国际观察家,万瑞数据特邀专家,移动研究院特邀外部专家,拥有超过6年的网络公关实战经验。

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双11,大小荣的不同玩法  

2014-11-10 08:30:07|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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微博,早已经成为各个手机厂商的营销主阵地。作为厂商最好的促销信息的发布平台,微博也是各厂商粉丝的聚集地。这个双十一,大小荣各家的微博又是如何玩的呢?

小米手机

作为社会化营销玩得最好的小米公司,小米手机的玩法基本没有变化。

小米以@雷军微博为主,@小米手机微博为辅,从小米手机的备货、促销力度、后勤服务等多角度、立体化展示小米备战双十一实况。通过@雷军和@小米手机官方微博,用户不但可以了解到小米手机的促销信息(比如能优惠多少,可“抢”小米手机的数量,还有抢购攻略),还可以了解小米全系产品(小米平板、小米电视、小米移动电源、小米手环等)的促销信息。

可以说,看@雷军微博和@小米手机官方微博,我们就可以看到小米公司的双十一筹备历程。

@雷军是一个销售高手,他能够让亿万小米粉丝为小米疯狂。分析雷军的微博,我们不难发现,@雷军的微博很是“实在”,是的,就是实在。实实在在地做事,实实在在地跟粉丝“唠嗑”。因为实在,所以才真实。真实的,才能让更多的人感受到文字后面的本心。

因为真实,所以我们可以发现小米的缺陷。这几天,@雷军在微博跟用户聊得最多的是红米4G,从红米4G深度定制的MIUI到联通双4G,再到4G上网价格、上网速度,联通4G套餐......

@雷军很关注4G,但这个双十一,小米4G确无法大批量出货。虽说小米备货达百万,但小米4特别版20万台,够吗?显然不够!而小米4联通4G版更是需要下个月才能发布。

4G普及年,小米4G的乏力,必将影响小米的双十一销售。

酷派大神

在微博的使用上,大神更为直接。113日,@酷派官方微博发起了“ #大神尖叫双11#【说出你喜欢的大神手机 送大神擎天】每次小酷看到大神这几个美妞,个个鲜嫩欲滴,都难以决择[花心]你是喜欢时尚大气的大神1S,天生丽质的大神F1,气质非凡的大神F2还是清新单纯的大神F1青春版,转发微博告诉小酷哪款大神手机是你的菜并@ 3位好友,每天送3部大神擎天”的活动。118日,酷派集团 移动互联网及电商总裁@祝芳浩通过个人微博向粉丝们不是分享大神系列产品的最新促销信息:#酷派大神尖叫1111#[给力][给力]千万现金券红包壕发!最高11111元,一秒立马变土豪!此外还有1111元、111元、11元、1元,各种面额现金券红包拆到手抽筋!大伙千万别错过啊,大家快来快来拆红包!

@祝芳浩透露,这个双十一,大神准备充分。酷派商城、天猫、京东、苏宁易购,还有拍拍,大神无处不在。

据酷派官方消息显示,针对此次“双11”促销活动,酷派还将推出两款新品,分别为还在预约阶段的大神F2联通4G版,999元的售价配备了高通648核,另外一款为大神F1 plus联通版。

此外,大神1S在“双11”期间降价400元,仅1488元,是此次促销活动的主力产品。另外配备了8核、1300万像素的大神F1青春版售价698元。

而最新的消息显示,酷派电商品牌大神系列在苏宁、京东、天猫等5大电商渠道共备货101万部,并将在1111全天开放购买。

相比小米营销为王的玩法,大神更重渠道。

华为荣耀

这个双十一,@余承东貌似说得很少,不是参加酒会,就是在说荣耀手环,当然,当老板的忙,这个我们可以理解。

荣耀发力的是@华为荣耀官方微博。打开荣耀官方微博“华为荣耀#11.11找抽节#五亿豪礼,转微博送11台荣耀6】仅限1111日!1~10日预付200元订金,荣耀6只要1799元你造吗~另购任意华为荣耀精品,特斯拉和DJI无人机(111台)坐等找抽。”的微博被置顶。

@华为荣耀 官方微博的活动,更多的可以看着是一个预售预告。

通过微博点击进入荣耀官网,华为在双十一优惠页面上显示,华为荣耀6最高降价300元。华为荣耀6移动和联通标准版原价1999,双十一价格1799元,高配本原价2299,双十一价格1999,至尊版原价2999,双十一价格2699元,华为Ascend P7降价200元至2388元。

对比大小荣的双十一玩法,我们不难发现,营销上,小米比较有章法,渠道上,酷派大神布局较为完整,荣耀次之,产品价格上,小米荣耀的价格竞争力明显不如大神。

“双十一”就要来了,你的钱包准备好了吗?

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