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何玺_社会化媒体营销观察与实践

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真免费还是假炒作三问行业搅局者发钱狂  

2012-10-24 10:06:29|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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近日风闻网游行业三进宫的“鲨鱼哥”葛斌斌又有新的大动作,笔者一开始倒是有些不以为然。毕竟,这个行业从05年到现在,每天早上醒来看到的太阳都有可能跟昨天的不太一样——新人新事太多,再疯狂的事情在网游行业似乎都很寻常。

“亲,发钱给你玩游戏哦!”然后笔者收到了朋友发过来的一条信息,同时还有一个链接,点进去才发现,正是葛斌斌最近力捧的名为“发钱”狂的网页游戏平台。根据该网站的介绍,网站游戏返利分三步,注册平台会员、进入游戏充值达到要求金额、平台分期返钱到玩家账户。这里需要注意的是,“钱”是现金、可提现;“返钱”是按照1:1的比例全额返还玩家。笔者看完第一反应是——葛斌斌疯了?!脑子被鲨鱼给吃了吧!

不管混不混这个圈子,但是几乎所有人都知道,网游能捞钱、疯狂的捞钱。无论是时间收费、CDK激活还是“免费游戏”,所有出来做网游的,哪怕是号称国际大傻的老美,都是想挣钱。葛斌斌怎么不按路数来啊?花自己的钱建服务器给玩家当私服玩?他凭什么挣钱呢?还是2012将近,“鲨鱼哥”要回爱克斯星去了?

带着疑问笔者翻开了葛斌斌的微博。在微博里葛斌斌一直坚称“发钱狂”平台是完全利于玩家,在接受媒体采访中也表示“在游戏方面的亏损是一定有的,但我们会从广告、异业合作等方面拓展新的业务来增加营收,游戏这块坚持做免费。”

近年来,随着网游市场的饱和,整个行业被竞争粗放、产品高度同质化、用户流失率高等问题所困扰,主要厂商在体量变大的同时也遇到了业绩和利润率增速放缓的难题。而各厂商为了争夺用户,更是无所不用其极,整个市场十分混乱。低俗营销、欺诈、冠冕堂皇的商城挖掘、发行商间的血腥攻城,资源争夺战、广告泡沫等问题严重,各种打折免费旗号的伪免费更是层出不穷。也有厂商打着“游戏返现”的口号抢夺用户,不过最后返给用户却是游戏道具,或者虚拟货币。经过多年的免费“洗礼”,用户对游戏免费已经不再感冒。

网游挣钱有两种方式:一是直接拿玩家的钱;二是拿玩家的钱来生钱。“发钱狂”平台采取的正是第二种方式。葛斌斌这样的解释行得通,起初笔者其实也陷入了思维盲点。如果是这样,那何玺要在这里问“鲨鱼哥” 三个问题!

第一问:是不是葛斌斌的又一场炒作?

葛斌斌确实算得上一位炒作中级大师。10年底11年初,为了宣传《魔界2》上线,葛斌斌卖命的博出镜,“鲨鱼哥”也由此役一举成名,在玩家心目中留下了不可磨灭的印象。如果说“斗鲨鱼”是博眼球,那“给你钱,玩游戏”岂不更是在博眼球?

第二问:“发钱狂”平台能否承受前期资金投入的压力?

对用户消费100%返现的承诺,可以说,“发钱狂”前期肯定是赔本的买卖,广告宣传加上硬件投入和运营维护成本绝对不是一笔小数目。葛斌斌前期投入资金准备好了吗?

第三问:“真免费”模式的先行,葛斌斌可曾预料到整个行业的反应?

笔者认为,把游戏做成真正的用户休闲工具,先聚合用户,然后再通过商业合作,以广告售卖、商家分成等方式获取收入,从而实现真正的游戏免费。这一条路应该已经有很多行业大佬想过,但却不曾付诸实际。究其何因,这条路太难走了,有好走一点的“直接拿”何必多此一举“借玩家钱”?整个行业都默认了“免费游戏”,“发钱狂”突然说要做“真免费”,葛斌斌就不怕被各位大佬们绑起来架在火上烤?

百度“发钱狂”后发现其已建立百科词条,在返现规则中有较为明确的规定:一是返现金额,即用户游戏消费金额需要超过100元,二是充值金额需要在首月开服期间发生,三是返现分期达成。也就是说葛斌斌已经对笔者的“第二问”进行了解答,然而“发钱狂”到底能走多远,笔者也不得而知。一切疑问静待10月25日,“发钱狂”平台的上线。

不过笔者深信,现在的网游行业,需要一条凶猛的鲨鱼来让大家重新拼命游起来!

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