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何玺_社会化媒体营销观察与实践

艾瑞专栏专家,Techweb专栏作者,易观国际观察家,万瑞数据特邀专家

 
 
 

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从拉手网万人“聚餐”看团购020模式的广阔前景  

2012-07-04 10:54:13|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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对于团购,大家都不再觉得陌生。经过近两年的剧烈竞争和高速发展,团购在国内不再只是单一的独立团购网站形式存在,发展出电商网站内的团购频道、复合型团购交易平台等新型业态。这是团购行业进化,也是市场竞争使然。

据悉,今年以来,团购在京东商城的战略地位得以大幅提升。为了构建京东外围生态圈,京东商城今年将开放平台(团购)与家电、百货列为为京东商城今年要攻克的3大高地。而开放平台(团购),则是京东迈向生活服务门户的头炮攻势。

5月中旬,京东商城与拉手网签署协议,拉手网正式入驻京东商城团购平台。据了解,经过一个多月的合作,拉手网已经成为京东团购生活服务产品的最大供应商,并且销量一直居首。

何玺认为,京东商城和拉手网,一个是电商巨头,一个是团购大佬,两者合作,前者拥有流量和用户,后者在“本地生活”上具有优质的商户资源和服务优势,后者很好的弥补了前者在“本地生活”的不足。

73日,由拉手网和京东商城合作的本地化团购“万人”大单诞生。据了解,“销量冠军”是拉手网一款“仅售39!原价最高49元的汉丽轩自助烤肉一人次:乐享世界多种美食,石锅拌饭、东北麻辣炖、广式卤肉、韩国冷面、日本寿司、意大利Pizza等中西各式多种美味佳肴等您甩开腮帮尽情畅享,更有不可或缺的餐后精美甜品,四季水果供您随意选择!”产品,目前已经有10310人购买,成交额为402090元。

万人大单的产生,一方面说明拉手网与京东的是”1+1>2”的强强联合,双方超人气的品牌优势、优质的产品服务快速为产品带来了用户、刺激了销量,另一方面也反映出消费者和商户对于团购平台的信赖。

更为重要的一点是,这次的“万人”大单,让我看到了团购在生活服务领域的广阔前景和巨大影响力。

据相关数据显示,一个年收入3RMB的消费者,只用了2400RMB投入到网上购物,剩下的27千元大部分消费都花在了酒吧、KTV、餐馆、健身房、干洗店、买房租房等。如果把商品塞到箱子里送到消费者面前的网上销量有5000亿,那么生活服务类的网上销量会达到万亿。拉手网的这次 “汉丽轩自助烤肉”团购,正是常规网购无法购买的生活服务,而这种把消费者从线上拉到线下消费的商业形态,就是现在业界比较热门的“O2O”概念。

一直以来,对中小型企业和本地店家来说,囿于资金的投入,一直缺乏在互联网上做营销传播的渠道。现在,团购“O2O”的出现,可以迅速帮助中小企业尝试互联网这一崭新的营销平台。一方面宣传了品牌,提高品牌知名度,另一方面,增加了很多客源。

而对于大型服务企业或全国性连锁店家来说,它们虽不乏资金和人才上的投入,但是传统商家“触网”往往缺乏互联网方面的专业知识,效果乏善可陈。他们与专业团购网站合作,同样可以尝试“O2O”模式的巨大魅力

“万人”大单还让我买看到了“O2O”模式对“本地生活”服务商家的巨大影响力。想象一下,不管是对大型企业或者全国性连锁店家,又或是对中小服务企业和本地店家,“万人”大单即是财源大单,也是生意兴隆的象征。如此具有优势的营销平台,那个商家又会不关心呢?

所以,我们发现“O2O”似乎就是团购准备的“高级”模式,只不过这个模式比团购更具有吸引力和影响力。此外,“O2O” 还可以走社会化电子商务的模式,通过与LBSNFC等进行结合,走垂直平台模式,形成一个移动互联网时代的口碑媒体+垂直的社会化电商平台。

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