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何玺_社会化媒体营销观察与实践

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京东618单日销售超10亿,B2C网购正成主流  

2012-06-20 08:21:06|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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刚看到一条关于京东的新闻。消息称,京东商城618店庆日再次刷新销售记录,单日成交10.16亿,有效订单达150万。面对这个惊人的数据,笔者并不感到意外。这是作为B2C领头羊的京东商城在投入了巨额促销后应有的成果,也是B2C逐渐成为网购主流的趋势印证。

一、热闹的京东“店庆”

自京东商城从2010年,2011年对618这个普通店庆节日投入巨额促销以来,618逐渐成为继淘宝“光棍节“后电商的又一个重要“节日。

6月甫临,天猫、国美库巴、苏宁易购、易迅网等以家电、3C为主的B2C商城相继加入了促销战场。

“库巴是最早直接公开开战,首页便拉出了“狙击618”。刘强东老冤家李国庆治下的当当也公开提出“征东”。

天猫近期就进行了多重备战,其中包括对商家的2亿元补贴,为6月18日一天准备的对消费者的5000万元现金红包,以及针对天猫电器馆单独的1亿元消费者返利补贴。

苏宁易购则是早早提出了每月18日均举行大促销,正面与京东开战。而这次他们更是推出多场“0元购”活动,这项活动直接将昨天苏宁易购流量拉升了2倍以上,甚至第一场抢购活动开始之际,网站一度宕机。

当然,京东也下足了工夫。早早宣布准备让利10亿元,刘强东昨晚在微博上宣称放出6.18亿元的优惠券。”

就算有如此众多的家电、3C网站加入到这场京东“店庆”促销中狂欢来,京东也取得了超10亿的销售佳绩。

据悉,“京东618当天,电脑整机8小时累计售出3万台,平均一秒售出一台;超极本销量突破1000台;DIY装机量超5000台,电脑配件单日销售增长300%;路由器、U盘等单品销量各突破10万件,平均每半秒各售出一件;相机销量超过1.5万台,单日销售额破4000万元;复印纸销售重量超过150吨,相当于售出20头大象的重量。

家用电器销量相较去年增长5倍。32寸彩电单日销售突破15000台;50寸以上大屏幕彩电突破5000台;风扇日销售超过50000台;1P空调及双门大冰箱等单品销售均超万台。图书音像频道10万张礼券10小时内便被抢购一空。作为京东商城2012年的重头戏,服装城自上线后便屡建战功,618当日更有200%以上增长。

此外活动当天,京东商城手机品类销售超过10万部,平均每秒售出1.35部手机,销售同比去年翻两番。”

二、京东的“惊人发展”

我们再来看一组数据。

2010年6月18日,据媒体报道,京东商城当日销售额突破1亿元,订单达到15万个,平均每秒销售额超过2000元。当月,京东商城单月销售额突破10亿元,创当时国内B2C商城月销售额新纪录。

2011年6月18日,据京东商城CEO刘强东事后在微博上披露“京东618活动简报”:透露618店庆当日订单40多万份,订购金额超2亿。

2012年6月18日,有效订单150万,单日成交10.16亿。

150万订单,这是什么概念?据悉,2012年Q1全国日均快递包裹量1155.56万件,淘宝订单占60%-65%(699.3万--751.11万件日均),客单价100--120元。淘宝日均商品零售交易额为6.93亿--9.01亿,季度交易额624亿--811.2亿。也就是说目前,京东的商品零售交易额是淘宝的五分之一。

再对比一下京东商城3年的店庆数据,从订单量,到总销售额,2011年较2010年增长了2倍多,2012年较2011年增长了5倍,这才真是个惊人的数据。

因为这个增长数据是在全球经济疲软、欧债危机四伏、国内各行业发展普遍低迷的大环境下取得的。

京东618“店庆”的数据还告诉我们,消费者的购物平台正在呈多元化发展趋势,购物不在只上“淘宝”,以正品、安全、低价为特征的京东模式正越来越成为B2C销售模式的主流。

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