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何玺_社会化媒体营销观察与实践

艾瑞专栏专家,Techweb专栏作者,易观国际观察家,万瑞数据特邀专家

 
 
 

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Pinterest模式彰显评论的价值  

2012-02-08 08:59:44|  分类: IT杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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何玺之前在《新浪微博的第二春》一文中像大家介绍过Pinterest。何玺认为Pinterest模式是目前最适合与新浪微博进行整合商业模式。它能二次激起新浪微博用户的功能使用热情,能够提升用户体验,增加用户粘度的功能。

Pinterest是一个高品质的图片分享网站。它看起来像一堵能够给你无限灵感的墙,墙上整整齐齐的钉满了一张张视觉精美的图片。以钉板 (Pinboards)为单位,每个板如一块灵感墙,像个相册,但不是私人的。

Pin的基本组成元素

Repin:你看到别人分享的一个Pin,觉得不错,可以拿来贴在自己的板子(Board)上,类似于转发的意思,你Repin之后,专注你的人,或者关注你Board的人便可以看到这个图片(或视频)

Like:用户喜欢的图片或视频,类似于私藏,个人可见

Comment:像博客一样,用户可以在Pin模块下面留下评论。

Photo:图钉上的图片,核心组成元素

Notes:添加Pin的时候所添加的图片说明标题。

Source:图片来源链接

核心组成元素:Pin

Pin:字面意思是图钉,你可以理解为把一张图片(或视频)贴到一个板(Board)上,直白来理解就是收藏一个图片(或视频)

核心组成元素:Board

Board:可以理解为图片(或视频)的组,就是一个板子(Board)上可以贴很多张照片(或视频),用户通过Board来整理自己感兴趣的内容,其他用户通过Repin的方式传播自己感兴趣的内容,并且重新组织到自己的Board。

Pinterest正在飞速发展,从2010年10月到2011年10月,Pinterest每月增长速度都在在50%左右。10月,Pinterest在新一轮融资中获得了2700万美金,很多投资机构都对它表现出了狂热的兴趣,其估值已迅速提升至2亿美金。它的浏览量(PV,Pageviews)在本月已轻松跨过10亿大关。Pinterest被认为是一个潜力不在Linkedin、Twitter和Tumblr之下的网站。

Pinterest的盈利模式:

Pinterest目前主要通过3种方式盈利。1、广告合作,这是最常规的盈利模式。通过帮助商家投放广告来获取收入。2、通过与企业合作,向用户进行个性化商品推送。企业入驻Pinterest,Pinterest根据用户行为分析,定向向用户推送相关商品;3、与电商网站合作,获取佣金。这也就是大家常说的社会化电子商务。通过用户分享方式,激发用户购买,然后获得电商佣金。这也是目前大家比较认同的方式。

为什么大家会认为第三种盈利方式是比较有价值的呢?因为在社会化电商中,用户关系是社会化电商的核心价值所在,因为人们更愿意相信朋友分享、推荐的商品而非广告。

在网络购物过程中,大多数购物达人们通常会查看商品评论,然后再根据评论决定是否购买该商品。现在,随着评论渠道的日益增多,人们对任何单一信息来源的依赖程度都变得越来越低,消费者正在跟着网络技术一起进步。当然,在查看评论的过程中,并不是所有人的评论他们都会接受的,她们会去分辨,鉴别评论的真实性。当然,她们更愿意相信朋友或者领袖的评价,而不是陌生人。

用户关系最核心的当然是信任。在Pinterest,用户间通常是具有相同兴趣爱好的“同类”,或者是朋友,或者是互为粉丝关系。

在Pinterest,用户通过Board聚在一起。在这里,有“同类”推荐的具有相同品味、同一价值取向的事务,Board让他们关系更为密切。

在Pinterest,用户不用花时间去各个网站查看同一商品的评论,因为这里几乎聚合了她想要了解的商品的评论信息。并且它可以通过站内方式及时向“同类”了解对该商品的真实评价。

基于以上几点,用户在Pinterest开展社会化购物是比较省力、省心的。在用户进行社会化购物过程中,评论价值在用户行为过程中的显性作用得以最大化发挥,它促使了用户的进一步行动,比如评论对比,评论咨询,价格比较等一系列行为。

这里,评论产生购买力,评价即是生产力!

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