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何玺_社会化媒体营销观察与实践

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Kindle Fire:亚马逊新的内容贩卖利器  

2011-10-04 11:01:01|  分类: IT杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一、亚马逊Kindle电纸书阅读器

2007年底,亚马逊公司宣布了一款划时代的产品—Kindle电纸书阅读器。但这款产品真正造成巨大的市场影响,则是在2009年初其第二代产品Kindle 2发布之后。简单方便的用户体验是Kindle 2产品提供给用户的核心价值。在60秒之内,让用户可以开始阅读任何一本书,这是Kindle 2的宣传重点,也是吸引大量用户购买这一产品的重要原因。当读者在电视或其他媒体上,看到一本新书介绍时,会产生一种阅读冲动。而Kindle 2提供的便捷购书方式和无线图书下载功能,目的就在于尽量降低这种冲动转化为实际购买的门槛。

据国外媒体报道,两位熟悉亚马逊销售预期的人士称,2010年亚马逊Kindle电子阅读器的销量可能超过800万部,据花旗集团分析师马克?马哈尼分析,“亚马逊预计出售2000万台电子阅读器,“我打赌明年(2012)的这一数字将在2500万至3000万台之间。而据统计,每个Kindle用户购买图书的数量,是其购买Kindle之前的2.7倍。据美国科技博客TechCrunch报道,亚马逊CEO杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)在Kindle Fire发布会上透露了一个重要数据,即Kindle商店的电子书数量在短短四年内便突破了100万。贝佐斯说,四年前Kindle刚刚推出之时,“亚马逊只有9万册电子书,如今这一数字已突破100万,这还不包括无版权的电子书销售。”而在2008年圣诞节当天,亚马逊网站数字书的销量历史上首次超过纸质书。

对于用户来说,Kindle系列产品带来的不仅仅是方便的购书读书体验。Kindle还让一些新的图书类型成为可能,比如多媒体图书,以及那些更加具有时效性的图书。Kindle 大大缩短了一本新书出版面世的时间,让创作与阅读在时间轴上更加贴近。由于数字版权的原因,Kindle客观上限制了二手书市场和图书借阅。它还为出版商降低了发行成本,增加了资金周转速度和净利润。最重要的是,Kindle的出现挽救了大片森林,使未来的阅读更加环保,符合低碳经济时代的主题。  亚马逊靠卖书起家,并在这条路上越走越远。Kindle的出现,让每个人读更多的书,对整个产业链来说是一个巨大价值提升。如今,亚马逊正在改变传统出版行业的游戏规则。从2010年下半年开始,对那些售价在9.99美元以下的数字图书,亚马逊将给作者和出版商70%的销售分成,这对那些独立的图书作者来说,无疑是一个巨大福音。目前对于传统渠道出版的纸质图书,作者最多只能获得7%到15%的销售价格分成。亚马逊此举旨在增强Kindle平台对于出版商的吸引力同时,也在鼓励作者自行上传作品,将原本会流向传统出版商的阅读资源变为Kindle专有。

尽管自身获得的销售分成比例被调低,但随着总体销量的不断增长,Kindle数字图书业务必将大幅盈利。亚马逊正试图在Kindle平台上构建一个类似苹果应用商店的商业模式创新,通过为第三方提供销售平台,来构建Kindle自身的内容资源优势。

二、Kindle产品Amazon.com VS i苹果+iTunes

大多数人都认为“Kindle产品Amazon.com”与苹果的“iPod+iTunes”很类似,但两者却有个显著的区别。两者有交集也有不同,苹果看重的并不是App Store所带来的收益,他们希望的是通过App Store吸引大量的用户以卖出更多的i苹果产品。与苹果相对,亚马逊则希望从电子书的销售中获得巨额利润。

苹果是以利润丰厚的i苹果销售来支持iTunes的运营,而现在寄望于销量只有几百万的Kindle产品能给Amazon.com带来多大收益显然不太现实。亚马逊并不太看重Kindle产品本身能带来的收益,而是更多地希望通过Kindle产品的热销来卖电子书,毕竟一个Kindle产品就意味着几十上百本电子书的潜在市场。因此,贩卖产品的苹果和贩卖内容的亚马逊虽然有着交叉市场和业务,但主要利润来源却有很大不同,苹果的利润来源于硬件——iPod,而亚马逊的预期收益则来自于软件——电子书。

三、亚马逊为什么推出Kindle Fire?

据国外媒体报道,亚马逊于美国东部时间9月28日10时(北京时间9月28日晚22点)在纽约正式发布首款平板电脑Kindle Fire。

Kindle Fire将于11月15日上市,搭载7英寸全彩IPS多点触摸屏,双核CPU,8G内置存储,WIFI连接,具有长达8小时的续航时间,售价为199美元。软件部分,Kindle Fire包含亚马逊Silk浏览器、电子邮件、亚马逊即时视频、亚马逊应用商店和无限制存储亚马逊内容的云存储。此外,每台Kindle Fire还将免费附送一个月的亚马逊Prime会员资格。

很多声音都认为,Kindle Fire将是ipad强有力的挑战者,也是亚马逊应针对苹果ipad的回应。

在ipad出现之前,电子书市场就是Kindle的一场独角戏。但ipad的出现却打破了一家独大的局面,iapd配备彩色触摸屏、软件更为优秀、支持影音播放而且拥有10万款应用,不仅如此,它的售价也不比Kindle高多少。对于采用6英寸单色非触摸屏的Kindle而言,iPad无疑是一场“彩色的”噩梦。

Kindle Fire与以往的Kindle产品不同,它同样具备了彩色触摸屏,可以播放视频文件,运行应用程序,有自定义的谷歌Android操作系统,并可以连接无线网络,还有自行设计的Silk网络浏览器,而售价仅为iPad 2最基础配置的一半,199美元。

虽然从硬件和技术来看,Kindle Fire在平板市场似乎与ipad没有什么可比性,但是他便宜的价格,轻小的体积,对Flash的支持,快速的网页加载速度等,将成为消费者的购买考虑对象之一。而在电子阅读市场,Kindle Fire将是用户不二的首选。

当作为电子书阅读终端的Kindle升级为Kindle Fire的时候,其功能在被拓展,除开原有的电子阅读市场,也即将开辟平板市场,为Kindle带来新的增长。

Kindle Fire将成亚马逊新的内容贩卖利器!

 

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