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何玺_社会化媒体营销观察与实践

艾瑞专栏专家,Techweb专栏作者,易观国际观察家,万瑞数据特邀专家

 
 
 

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艾瑞专栏专家,Techweb专栏作者,易观国际观察家,万瑞数据特邀专家,移动研究院特邀外部专家,拥有超过6年的网络公关实战经验。

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APP市场是移动互联网的兵家重地  

2011-04-12 09:21:26|  分类: 移动互联网 |  标签: |举报 |字号 订阅

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如果你使用的是智能手持终端,请问你会用它做什么?玩游戏?看新闻?当导航?看电子书?写邮件?做名片夹?看电影?购物?

如果你用它玩游戏,请问你到什么地方去下载植物大战僵尸、愤怒的小鸟,切西瓜这样的热门游戏?

如果你是开发者,请问你到什么导航区去推广你的APP应用软件?移动广告平台?APP应用商店?还是一般的论坛?

如果你是商家,请问你到什么地方去推广你的APP软件?下载站?IT资讯站?噢,你投的地方可能不大对,建议你参考一下京东商城、凡客诚品的应用投放。

以上几个问题涉及了消费者、商家、开发者,其中3点在一个环节上聚焦,即APP的获取和传播渠道。

至2011年3月,苹果App Store中APP达35万款,Android有25万款应用, 苹果“App Store”的应用下载量达数十亿次。苹果App Store应用零售的成功实践,让微软、Google、Nokia等也都加入应用零售商的行列,Vodafone、Orange和T- Mobile等移动运营商也搭建了各自的应用商店。中国移动的手机应用商城Mobile Market也已正式推向市场。互联网公司、终端厂商和运营商正在共同推动零售模式在移动应用市场的发展,根据相关数据显示,未来五年内,应用零售将成为移 动数据业务中最大的细分市场。

根据易观国际最新公布的《2010年中国移动应用开发者/团队研究报告》,统计数据显示,有93%的开发者选用智能手机平台,平板电脑占比27%,仅有12%的应用开发者涉及电子阅读器进行应用投放平台。对未来开发平台的选择上,Android和iOS在开发者中的地位则持续上升。

渠道方面,开发者基本上都会同时选用多个平台对APP进行投放。国内方面,运营商的商店颇受欢迎,都有近50%的开发者选用运营商商店进行应用投放。

此外,苹果的App store、Google的Android Market也是比较受欢迎的平台,分别有45%和38的开发者表示选用。

从用户下载的效果来看,运营商应用商店表现与开发者的积极性并不成正比,其中开发者应用投放量最大的中国移动MM下载量也仅为20%,电信天翼空间和联通的沃Store则更少,分别为9%和7%。

苹果App store表现比较稳定,国内与海外下载量均为22%。而Android Market国内市场下载量最高,达到36%,与其海外市场24%差距明显,印证了国内Android手机水货存量巨大。

总体而言,第三方应用商店远大于平台、终端和运营商应用商店下载量,其中安卓网占比32%,机锋网占比29%,两者合计占比达61%。

从应用投放情况看,57%的国内投放应用为完全免费,付费应用绝大多数大于1元,且分布比较平均,反映出开发者在定价选择比较迷茫,缺乏更精确的定价指导。

从通过国外渠道投放状况看,占比35%的应用免费,其中1-2.99美元的应用占据了27%的份额。值得注意的是,有23%的应用因为各种原因 未投放至海外市场。但从Android Market和App store的海外下载量来看,随着应用质量上升以及定价经验的积累,这部分应用仍存在盈利机会。

在推广渠道方面,74%的开发者选择在应用商店推广,也意味着应用推广渠道集中且更迭较快,很多个人应用埋没在海量中,不易被用户发现。

47%开发者选择自有网站推广,但对于个人开发者来说效果并不明显。而25%的开发者通过网络广告进行推广,与排行第一的应用商店推广模式差距巨大,表明更多的开发者对其还对其给予足够重视,同时成本较高的问题也需要网络广告方研究新的精准投放方式提高性价比。

在应用商店平台方面,国内应用商店平台机制急需改善,为开发者创造一个宽松的市场环境,通过优化审核机制,创新分成模式,提供增值服务,缩短结算周期,建立鼓励机制,成立鼓励基金等多种方式,鼓励开发者多做创新开发。开发者只有被市场肯定的前提下,其积极性才会越来越高,才能开发出好的产品,促进市场良性发展。(以上数据来自易观国际《2010年中国移动应用开发者/团队研究报告》)

此外,国内外企业都已经在探索APP在移动互联网下的营销行为。国外企业使用APP进行营销的,有IBM、UPS、微软等,国内有京东商城、凡客诚品等,国外的我们先不说,先说说国外的,据何玺的统计,凡客在超过10家左右的国内主要应用商店和网站上对凡客APP做了推广,比如机锋市场、安卓市场,安智市场等,同时也在一些热门游戏做了广告投放。

何玺认为,移动应用商店(商场)零售模式正在改变移动增值业务的收入结构,形成新的收费市场;应用商店市场的快速发展也推动着移动产业链上下游的资源整合,并开始引发产业角色的重新定位。APP商店正在成为移动互联网时代新的服务入口,驱动用户消费习惯的转变。

如果有一天,能有一家智能商店:用户只需要喊出应用关键词,即能呈现出相关应用,并帮助用户做推荐,方便用户很好的找到自己需要的应用软件,开发者只要有好的创意,就有机会得到市场的认可,获得与付出相应的报酬,商家在商店做推广,能取得良好的效果(这个需要商店做出好的模式,在不影响用户体验的情况下进行商家推广),这家应用商店就成功了,他即将成为中国的移动互联网入口,也即将成为移动互联网时代新的标兵。

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