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何玺_社会化媒体营销观察与实践

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淘宝直通车投放经验!  

2010-01-18 15:35:00|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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1.      心级卖家照样可以做直通车推广

虽然买家普遍喜欢去皇冠卖家购物,但是越来越多的买家愿意给刚起步的卖家机会,因为新的卖家往往服务更热情,还价也更容易。所以如果心级卖家想加入直通车,请选择自己店内最有性价比,最有优势的宝贝推广。

a.      价格要低,最好比同行的都低

如果你卖的宝贝,你的同行也在卖一模一样的,那么去看看他有没有在做直通车。如果他也在做直通车,那你不妨把价格降得比他稍低一点。群众的眼睛是雪亮的,你的价格更低,就更有机会吸引买家的眼球。

 

b.      要有销售记录,越多销售记录越好,若实在销售得不多,销售1件也比0件好

不是人人都敢当第一个吃螃蟹的人,有销售记录的宝贝更受亲睐。

 

c.      最好是有买家的评语

销售出前面几件的时候,不妨同意买家的还价,热情回答买家的问题,仔仔细细包装,以最快的速度发货,最好再赠送买家一点小礼物表示心意。让买家收到货时满是惊喜,他们自然不会吝啬溢美之辞。当然,销售其他产品的时候这些也都要做好,店才能长久走下去。我的原则是,世界上没有嗦的买家,只有不耐心的卖家。

 

 

2.      宝贝图片,细节图,宝贝描述样样不可少,请优中选优,多修改多补充

 

这个很多帖子都有提到,直通车的站内信也有过介绍,这里不赘述了。只要试想一下自己是买家的话,会被自己的宝贝说服而毫不犹豫的去购买,你就会绞尽脑汁去多完善自己的宝贝描述跟图片了

 

3.      请设置宝贝的日限额。

这个是对新加入直通车的朋友说的。刚刚加入,没有经过一段时间的试用,务必搞不大清楚状况,这样是很容易把钱胡乱烧掉的。经常看到新加入的卖家说半个小时烧了50100元的。淘宝有个最低日限额30,那就从30元开始。慢慢熟悉了,觉得可以投入了,那就慢慢提高日限额。我现在一般消费是在30-80元左右,但是我觉得并没有亏,钱也没有烧掉浪费掉,还是能带来更多成交的。

 

4.      不要抢着排在1-5名

在第一页推广展示的机会、被点击的概率是排在第二页的宝贝的2倍以上。若资金不是那么充裕,不妨从排在第二页开始。现在直通车有所改变,以前页面右侧与底部的五个推荐宝贝是一样的,现在好像不一样了,也就是说现在的第一页可以展示直通车排名前10位的宝贝。同理,排在第20名就可以在第二页展示了,把关键词设置在18-20位看看效果吧。 不是一定要第20名,因为一不小心第21名的人就会在你价格上加一分钱让你跑第3页去了)

 

我很少排在第一页,很多排第一页的都是皇冠卖家,他们资金雄厚,广告放在那里从来都不下架,烧很多钱,我拼不过。我有个朋友是卖包包的皇冠店,说她每个月直通车最少花15以上。当然广告费她能赚回来。

 

5.      设置投放时间

  大家都知道淘宝人多的时间是10点到12点,14-16点,20-22这些时间段,那么可以设置在这些时间投放直通车广告,这样点击率转化为成交的可能性更大些。

 

6.      广告登在那里要多去后台看,多管理

一般10点零几分,14点零几分的时候我都会进入直通车去看一下自己关键词的排名。很多同行都是选择从10点,14点开始投放广告,我在其他时间设置的关键词价格,很容易就被他们的加入而乱了排位,所以这个时候去看一下,必要的时候适当调整一下。当然其他有空的时候也可以多去后台看看直通车,多管理也是一种摸索一种提高。

 

7周末竞争稍小,价格可以调低点

同样出1块钱的价格,工作日或许拍在第3页,周末就能排第二页了,要好好把握。

 

8.关键词选择

  淘宝首页就能大大帮我们的忙。比如我在淘宝首页输入“花清水漾”停顿一下,下拉框马上就出来一串,前5里面选择跟自己的宝贝相关的,然后去直通车后台购买。或者输入“花清水漾”然后打一个空格,看下拉框出来的,有选择的购买。

  除此以外,其他的关键词,可以假设自己是一个买家,要买这个产品的话,会输入什么关键词来找,慢慢摸索就会知道了。

 

 

 

9.越复杂的关键词就越要排在前面

比如我卖的“花清水漾化妆品”这个只要是想买化妆品的人在淘宝首页输入花清水漾4个字,下拉框出来的第一个就是花清水漾 眼霜,所以很容易被买家搜索,我排在第二页,每天展示的机会就很多。 

 总之,直通车能带来流量,而流量可以促进成交。谁都想花很少的广告费,换来很多的生意,所以要有节制地用好直通车。多研究多摸索多交流。祝大家都有好生意。(http://spcm.taobao.com/)

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