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何玺_社会化媒体营销观察与实践

艾瑞专栏专家,Techweb专栏作者,易观国际观察家,万瑞数据特邀专家

 
 
 

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艾瑞专栏专家,Techweb专栏作者,易观国际观察家,万瑞数据特邀专家,移动研究院特邀外部专家,拥有超过6年的网络公关实战经验。

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淘宝直通车常见问题  

2009-12-13 18:59:00|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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1、淘宝直通车推广结果的排名规则是怎么样的?

根据设置的关键词、关键词价格、类目和属性、买家点击反馈情况等多因素综合评估后进行的展现。

2、该怎样挑选要推广的宝贝呢?

1)如果您刚开始使用直通车,建议您先少选几个宝贝来推广,以免在您还没掌握直通车优化技巧之前,产生不必要的浪费!等您熟练掌握了广告效果提升的方法,再多选一些宝贝进行大范围推广,效果会更明显哦!
2)选出来做推广的宝贝,一定要有突出的卖点!清晰有力的卖点,能让买家在最短的时间内注意到您的宝贝、并被吸引。比如,卖点可以是性价比高(如价格有优势、有促销等)、产品功能强(如产品本身功效好、漂亮等)、品质好(如行货、正品等),等等。更多可供参考的卖点,详见“标题优化技巧第4点”。
所以,在您选定某宝贝来推广时,一定要考虑清楚、并确定:用什么卖点来突出宝贝的优势?!

3、什么样的图片是最棒的呢?

买家搜寻、浏览商品的速度非常快,看到您广告的时间就更短了,甚至不到1秒钟!如果您的宝贝图片不够清晰明了、广告标题和描述不够简练直接、卖点不明确的话,导致买家在匆匆浏览之际,还要猜一下“他在卖的是什么商品?”,那买家一定是懒得去想的,就更不愿意关注您的宝贝啦!
您很可能因此就错过一个大买家!也可能因此招来大量无效点击,浪费钱哦! 所以,好广告的基本要求,就是—— 让买家即使是眼睛一扫而过,也能在最短时间内明白:您在卖什么宝贝,商品的卖点是什么! 这样一来:
(1)被卖点吸引的买家,自然会关注您的宝贝,点进来了解详情,有效流量因此提高!
(2)而对您宝贝卖点不感兴趣的买家,自然不会点击您的广告,无效花费因此减少!只有这样,您的广告费才能真正花得经济有效哦!让我们一起结合一些案例进行实战解说吧。
主旨:清晰明了,看一眼就知道是什么商品!
(1)宝贝图片最好是正方形的。
直通车广告的图片,跟您店铺里每个宝贝的缩略小图一样,是80*80的正方形。要让您的宝贝在那么多的图片中脱颖而出,建议您:上传宝贝图片时,把图片做成正方形。 淘宝建议图片大小为500*500像素 。
图1(反例):淘宝直通车常见问题 - 何玺_口碑营销观察 - 何玺_IWOM_口碑营销观察
图2(正例):淘宝直通车常见问题 - 何玺_口碑营销观察 - 何玺_IWOM_口碑营销观察
(2)一张图尽量只放1件商品。
商品件数越多,单件宝贝就越不突出,图片整体越不清楚。如上图1、图2对比。
(3)让一件商品充满整个图片区域。
让商品主体在整个图片区域中最大化 ,否则也看不清楚是什么商品。
图3(反例):淘宝直通车常见问题 - 何玺_口碑营销观察 - 何玺_IWOM_口碑营销观察
图4(正例):淘宝直通车常见问题 - 何玺_口碑营销观察 - 何玺_IWOM_口碑营销观察
(4)尽量不要把宝贝细节图片拼在图片里。
因为图片被自动缩略到80*80后,细节图根本看不清,连商品主图都影响了。
图5(反例):淘宝直通车常见问题 - 何玺_口碑营销观察 - 何玺_IWOM_口碑营销观察
图6(正例):淘宝直通车常见问题 - 何玺_口碑营销观察 - 何玺_IWOM_口碑营销观察
(5)不要有复杂的背景
如有背景,图案颜色也请尽量单一,以免干扰商品主图。
图7(反例):淘宝直通车常见问题 - 何玺_口碑营销观察 - 何玺_IWOM_口碑营销观察
图8(正例):淘宝直通车常见问题 - 何玺_口碑营销观察 - 何玺_IWOM_口碑营销观察
(6)不要加夸张的水印。
如果您一定要加水印的话,请确保不要影响商品主图的展示。 即使是为了保护图片版权,跟花钱做广告相比,还是让商品清晰更重要一些。何况拿来推广的宝贝毕竟是少数,不加水印让换来更多买家的关注,还是值得的哦!
图9(反例):淘宝直通车常见问题 - 何玺_口碑营销观察 - 何玺_IWOM_口碑营销观察

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