注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

何玺_社会化媒体营销观察与实践

艾瑞专栏专家,Techweb专栏作者,易观国际观察家,万瑞数据特邀专家

 
 
 

日志

 
 
关于我

艾瑞专栏专家,Techweb专栏作者,易观国际观察家,万瑞数据特邀专家,移动研究院特邀外部专家,拥有超过6年的网络公关实战经验。

网易考拉推荐

榆林网志:个人站长建设地方网站完全手册  

2008-10-16 09:07:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

走到第十个年头,互联网下一步会走向何方?这是我们大家不断思索的问题。地方性网站一直是我比较感兴趣的话题,我的博客《榆林网志》里许多文章也在讨论我所在的城市的网络发展。地方网络也是我觉得中国互联网以后发展的一个趋势,也是榆林区域网络的前景所在。

  我从事地方网站的运营与研究已经三年整,互联网上关于地方网站的话题铺天盖地,我希望能弄到真正实用、有价值的地方网站发展策略分享给大家。这篇文章是我结合了许多草根站长的地方网络心得,加上我个人的经验而写。希望能够帮助到大家。

  一、地方网站的赢利

  在门户网站,行业网站一步步成长成熟起来后,地方门户也开始热闹起来,地方门户到底如何赢利呢?

  互联网必定要“落地”,地方个人网站最后要回归百姓中去,而不是高高挂在某个部门或单位。现在有许多人搞地方网站梦想让政府收编了,或者梦想着忽悠下政府,投机取巧弄些赞助什么的。我并不认为地方网站的发展,靠政府能有出路,看看政府自己的官方网就知道了。

  踏踏实实走到草根网民里去,将自己的触角延伸到城市及乡村的每个角落,形成规模效应,这也是地方门户网站的优势所在,要形成核心竞争力,地方门户网站就要在“落地”上下功夫,当然这个事情不是一朝一夕就能做好的,真正想把一个地方门户网站运营好需要长期去做,3年、5年、10年,当成一辈子的事业。

  地方门户网站经营范围可以涉及家政、地产中介、征婚交友、配送、培训机构、美容、信息发布等,这些都是当地的便民服务,是最好落地生根发芽的。我不赞同搞新闻和门户,不是说新闻网站和门户没前途,而是你的资本玩不起。

  现在公认的地方网站赚钱模式是广告、信息发布与线下业务,有了这些赚钱的方法,是不是就可以赚钱了呢?想靠网站赢利,不单单懂得技术,搞网络,你得懂得市场。我认为技术是做网站最次要的环节,很明显,如果你一无所知,想学做网站技术,那么很简单,踏踏实实半年时间,你可以学到很多。退一万步讲,你可以花钱请有技术的帮你搞,投资不可怕,关键要投资对地方,你要懂得让人为你服务,技术是花钱可以搞定的,经验和思路却是无价的,1万块钱做个网站很简单,10万也买不到独立无二的思路和经验。

  地方网站你想赚钱,先看看你周围的环境,你所在的城市,传统媒体上的分类广告多不多、有没有赚到钱,如果没有,那么你要赚到钱,还要养一大段时间,时机不成熟。如果,你所在区域的传统媒体做得不错,广告业务很好,那么你的网站有收钱的大环境了。大环境有了,就是你自己网站发展问题了,不要怪环境不好。

  刚开始根本不要想赚钱,互联网就是一个长远的项目,你只要踏踏实实的搞好网站,搞好流量就行,厚积薄发,等待时机。因为你更懂得,互联网的价值,如果每个人都懂得互联网的价值,你还有多少机会?三年后,大家都在讨论网络广告在抢报纸生意的时候,地方站就会跟现在新浪们一样红火,你有好的想法吗?你准备好了吗?当地方网站火爆的时候,你再做就迟了。

  上面说的是二级三级城市,县级的网站,其实也一样,但需要等更多的时间。但十年时间绝对是个上限,如果说你所在的县城的地方网站(优秀的),在2020年的时候,还是没人关注,还是赚不到钱。那么,你所在的县城一定是个原始社会,这个县城上网的人都是愚昧无知。

  当你的网站开始有一定的流量,市区的网站,本地IP1000以上,县级的IP500,你就可以拿着访问统计报告去拉广告业务了。价格方面刚开始一定要便宜,切记不要做那种一次性买卖,把市场给做烂。你根本不需要自己亲自拿着报告四处跑,你需要的是把自己网站广告代理给当地的广告公司就行,让别人帮你收钱。最好的代理对象就是给传统媒体的广告业务员。因为他们比你更懂得,哪些客户愿意花钱做广告。我不相信一个人站长能精通各个行业,这些报纸杂志的业务员提成比例不高的,你只要给他30%-50%他们很愿意为你效劳,反正多成交一笔就多收一份钱。不要认为给别人提成就是自己的损失,有钱大家赚永远比你独吞长久的多,钱多钱少都是效益,毕竟是通过互联网这个兴行业带来的,以后是会翻倍的。
二,地方网站的形式

  创新意识的重要性,互联网领域更是如此。大家都明白的。互联网上有常胜将军吗?有,但只有一种,就是不断地创新,不断地完善自己。还要,我想说下,我们做网站,并不是光为赚钱,还要了解网民的需求。刚开始要抱着某些地方网站做的太差了,你要做个更好的,更好地为网民服务的心态,以不断的创新意识,不断为网民提供他们需要的,惟有如此,才能在榆林地方网站领域不断前进。

  所以,不断在这个过程上,出现了什么问题,我们都要坚持,我们都要相信,我们能做好的,一定能做好。好了,不多说了,还是具体说下地方网站的形式,个人意见,大家看后,多多建议,不断完善。

  这里的形式也有多个方面,包括一,网页布局形式,二,广告呈现形式,三,内容呈现形式。

  暂时想到这么多了。(大家还能想到什么,提出来)说下,以上三种都是外在的,看得到或体会得到的,或者说直接和网民打交道的。具体谈下:

  网页布局形式:

  不同的网页布局会给人不同的感觉,同样的布局,不同的颜色,内容,同样会给人不同的感觉。宽屏不一定给人大气的感觉,窄的也不一定让你觉得小气。这同颜色,内容,搭配有很大的关系的。国内外的网站,包括综合类和新闻类的。还是以窄屏的居多。虽然四大门户现在改了宽屏的,我还是比较喜欢那窄的。看起来一目了然。不像宽的。让眼睛有点不习惯,眼睛的扫描范围太大,容易疲劳。

  我个人认为窄的好处:两边留有空白,给人一种空间开阔的感觉,托动滚动条也较之宽的轻巧些。另外,在相同的页面显示速度的前提下,窄的较之宽的在有图片或文字没显示完全的情况下,会容易接受些,而宽的会有种凌乱的感觉。

  所以我的建议是:先把首页定为窄屏的,不过在首页上加上通向宽屏的连接,通过统计看下网民喜欢哪种,这是最客观最公平的了。毕竟首页是一个网站的门面,我们要好好地对待了。大家有什么不同的看法,提出来。

  这里只是谈布局问题,至于网页的优化将在后面具体谈出。

  各个不同的频道可以根据实际情况在颜色,内容,搭配上采取不同的形式。只是在头部和尾部统一一下就行了。另外,各频道间在内容上一定要有交互。比如说,在新闻频道内,有一文章,文章的正文里提到某一商家名称,我们最好能给这人商家一个链接,链接到我们的商家黄页之类的频道里。还比如说,我们搞旅游频道的话,里面可以天气,车次等之类的查询,而这些查询我们可以是一个查询的频道(里面有很多查询的内容,可以成为一个频道)。

  广告在内容中的布局

  这个很重要,所以专门列在这里说明一下。现在我的感觉是,广告并非独立的,广告也是内容。比如上面这个我截的图片,是新浪网新闻频道的广告,如果不用红圈划出来,许多人并不会把这些看成广告。我们一切工作的目的就是要从广告里获得赢利的。所以广告一定要好好看待。怎么说广告即是内容呢?

  因为内容具有资讯的特点,网民只会对有资讯特点的东西感兴趣,因为这些东西对网民来说,要么有娱乐的价值,要么有实用的价值。如果他们知道那是广告,是很少会点的。比如说,我们搞旅游频道,当然要有旅行社之类的介绍了,这样,我们与其搞一个精品旅行社推荐的栏目,但我们是对旅行社收费的,这样的效果明显比直接找施行社打图片或文字广告效果好得多,而且更受他们的欢迎。

  当然这只是其中的一个例子而已。可以推而广之。这里我再说下,广告即内容实施的几种方法:
1,对于专业性强的频道或者内容,我们可以找相关的人士来讲解,或内容找相关的企业来提供。只是给他们一个来源链接。

  2,可以增加网站的互动性,对网友提出的问题,由相关的专业人士帮助解答。

  3,组织商家开展公益性的活动,活动的内容也是种资讯,比较受欢迎的。

  内容呈现形式

  谁都知道,原创性的内容是最受欢迎的了。但我们不可能保证我们的内容都是原创的。所以,我们只能保证我们的原创性的内容尽可能地多,这样的好处至少有两点:更受搜索引擎欢迎,可以从它带更多的IP,更受网民的欢迎,提高网民对网站的粘性。

  这里说下什么是原创性内容,当然这里的原创,我想是狭义的了。以下是我想的创造原创性内容的方法:

  1,尽可能创造一种网民制造内容的环境。比如分类信息,问题,论坛等。当然这其中的质量有不同了,一般来说,你自己修改了网站程序,独一无二,这是最大的原创,再就是某些你自己收集整理的独特信息,是最具原创性的,其次是分类信息,最没原创性的是论坛了。当然也要看情况而定了。

  2,想让网民创造内容可不是那么简单的,这就决定了在网站的建设初期我们的目标是吸引网民而不是商家。如何吸引网民呢?让网民来我们网站,有种家的感觉,即让网民有主人公的感觉。好好想下,网民都是些什么人,为什么来我们网站,我们要做的是,满足他们的各种需求,并让他们告诉我们他们还要些什么。让网民得到一定的好处或奖励,可以利用商家开展一些活动,即宣传了商家,也让网民得到了实惠。当内容达到一定量时,将相关的内容做成专题,周刊等形式。

  总得来说,我们不能完全做成所谓的WEB2.0的,也不能完全照搬新浪,YAHOO模式,一个优秀的网站是以内容为王。这是无法投机取巧的。

三、地方网站的服务

  网站是一种服务。那我们服务的对象是谁呢?网民?对,就是网民。但仅仅是网民吗?当然不是,还有企业,商家呢。按照传统的思维,网站就是要创造吸引网民的内容,这样商家才愿意去你网站打广告,你才能赚到钱。但真是这样吗?不见得吧。

  因为我们的目的说白了也是为了赚钱,难道赚钱就这么一种方式吗?我们的一切工作的目的是将价值链的两端联系起来。也即生产者(创造或提供需求者)和消费者(需求者)联系起来。这才是网站的本质。

  从这个角度出发,我们不仅为做好的内容吸引网民,同样要创造好的环境吸引商家。好的内容吸引网民这里不说了。这里就说说如何创造好的环境吸引商家。商人是最精明的了。只要你能给他一个创造利润的空间,他比谁都迫切与你合作。但你千万别也别忘记商人是最精明的,你骗他了,他会告诉一百个商人不要再相信你。投机取巧,忽悠人的网站,绝对是做坏市场,害一锅汤的老鼠。

  忘记那种娱乐为主,流量至上的思维模式,我们每做个频道,要想想,有需求吗?有生产者(创造或提供需求者)和消费者(需求者)联系吗?你做一个地方网站,做笑话频道,有商家需求吗?我反正是没见过卖笑话的商家,倒是见过出笑话的网站。

  就拿榆林地区的网站来说,榆林百姓网提供门户内容,N多频道,榆林汽车网就一个内容,汽车,买车指南,汽车报价,汽车评测什么的,这些都包含了一个无底的金矿。反观百姓网,内容很多,但没有一样做精,做出效益。所以,专注到一个小小领域。这也是本地网站的根。别忘记你是本地网站,不是新浪网站,也不是好123。更不是政府网,政府网再垃圾,做政府网的人一年照样工资加奖金,你的地方网站垃圾了,你会死的很难看。
四、地方网站的宣传

  地方网站的推广有好多种,大致有:网上的推广,网下的推广两种。

  一,网上的推广

  网络广告

  这是最直接的,效果也不错,关键问题是要有钱。我们要做的话,最好不要用,除非钱非常够用。不过有的时候也需要砸钱进去。

  在钱够用的情况下,我建议是,可以去地区性的网站广告宣传,尤其是些个人网站,比如什么百姓网,汽车网,美食网,XX网什么的,不用给多少钱也可以给我们带不少流量。

  网上宣传

  网上的宣传除了广告外,还有其他的几种方法。如自己站内的原创性内容,别人转载时,会给我们起到宣传的作用。我们站内的内容被百度收录,可以从百度带很多流量(后面对于优化问题会重点讲到)。和其他机构,组织,网站开展活动,适当地搞些炒作活动,具体的大家想想。

  将站内内容制作成专题,周刊之类的形式,也可以制作成杂志样的让别人下载。这里要具体谈下。关于网络杂志的事。我们可以把站内的内容精选出来,每周或每月出本杂志,免费让别人下载。这样对我们是一种宣传。比如中国站长每周都会推出一个电子版周刊,效果很不错。地方网站也可以试试。搞几个门户爱好者QQ群。多多和他们沟通,让他们帮我们宣传。

  网下宣传

  其实网下宣传形式是最多样化的。开展网友见面活动,但不要见的太多,那就没意思了。甚至最后还不如不见。

  做媒体广告,如电台,报纸等,当然也可以和他们合作了。依靠商家的力量,相互宣传。路牌,灯箱等广告载体。

  其他的大家再想。

五、地方网站SE0

  每个人对地方网站是否需要搜索引擎的优化有自己的看法,县级地方网站现在不讨论,市级地方网站,我还是坚持必须要搜索引擎优化。

  不要小看这个了,在地方网站建设的初期,如果没有进行大量的宣传,流量是很有限的。大部分都得从百度等搜索来,要知道这一切都是免费的。所以搜索引擎的优化工作一定要做到位了。当然了,百度是不喜欢站长对网站进行优化的,但一定的优化知识,和优化措施还是要做的。

  具体讲讲。最好是采用DIV+CSS的,因为搜索引擎对这些会更敏感些,收录会更快。关键字的处理要到位,最好不要做恶意堆积,最好去做长尾关键词。

  首页采用这样的形式:网站名称+空格+网站描述。这样的好处是,容易吸引人,当然在描述里可以加点关键字。

  页面内的KEYWORDS关键字不宜超过三个,DESCRIPT最好是一句话描述就行了。地方网站也要好好利用下百度指数:INDEX.BAIDU.COM。比如诺基亚手机的搜索量大,你完全可以做个本地诺基亚手机页面。比如,榆林最好的诺基亚手机专卖,榆林最新诺基亚手机等等。

  通过百度指数,你可以知道搜索量最多的是哪些关键字,最好是能加上一些搜索量不错,但又没多少对应搜索结果的关键字。同时还要注意下这方面的技巧。如一个频道,最好叫如“榆林XX网”而不用“榆林XX频道”,哪怕它只是个频道。

  另外,给热门关键字加上前缀或后缀也是不错的主意。如榆林移动,榆林市移动等。(移动是个热门关键字)。

  4,我们虽然不能在KEYWORDS里加上太多的关键字,但可以在文章的标题里加上关键字,这样,文章数多了,关键字也不少了。
5,有人说GOOGLE比百度好,是的,我也这么认为。我也用GOOGLE的许多服务。但你不要把中国网民的品味想的那么高,让他们都去用GOOGLE,百度是中国搜索的老大,所以,其它搜索公司我们都可以不管,只做百度优化即可。

  六、地方网站赢利补充

  前面说过了一些地方网站的赢利话题,再补充一下,还是以列表的形式说吧。做不完的网站,赚不完的钱,看不完的互联网,其实这话一定都不错。

  1,不要只关心网民,不要忘了商家。创造一种商家网民都喜欢的环境

  2,满足网民的需求,然后用网站发展广告只是靠广告赢利,地方网站靠广告生存并不是坏事,但无法突破收入瓶颈,网站不能永远靠一种收入模式生存。永远能让网站有钱赚的是电子商务和增值服务。当你的地方网站稳定在日IP2000到3000(市级),你就可以考虑发展电子商务和增值服务了。

  不要以频道的形式来做站,让我们的每个频道都像个专业网站一样。好的网站,不在完全靠广告赢利,当然广告只是其中的一小部分。主要还是扮演一种商人的角色。

  电子商务,可以在网站上在线推广一些本地商品,当然不需要你自己开店,你可以和各电器,服饰,数码专卖店和服饰商店合作,把他们的商品放在你网站上卖,价格比在店里便宜5%左右,市区送货上门。效果立竿见影。每产生一单订单给你提成。随着城市的发展,网上消费会逐渐的提高,也许刚开始收入并不高,但坚持做下去,绝对是一笔客观的收入。哪怕第一年不赚钱也要搞下去。既方便了市民,也鼓了自己的腰包。

  网络增值服务当然首先搞SP业务,可以和移动联通以及SP商合作,通过短信,彩信,彩铃等无线形式,获得提成收入。当然这种形式不能仅限于广告了。比如说,我们网站上的热门的原创文章,就可以鼓励网友们发送手机短信评选,并从中抽取一定的幸运网友。又比如,网友可以通过我们的网站平台给自己的亲人点歌点。形式是多种多样的,按具体情况而定了。

  增值服务下一站,黄页。给企业一个展示自己的平台,从中收取一定的会员费。想拿别人的钱,当然要能给别人带来的好处大于他们的投入了,这样我们的这个业务才有前途。那如何才能让企业愿意掏腰包呢?我的想法是:

  每个加入我们的付费会员企业都可以享受:

  1,给他们一个便捷的网络展示页面或小型网站。这样,可以让商家的潜在客户很容易在搜索引擎上找到他们,同时也会从我们的网站中给他们带来一定的流量。当然了,我们除了能得到会员费,还有其他的好处了,如充实了我们网站的内容。(这里会发生很多关系的,一句话也说不完)。

  2,公司资讯的实时更新,公司人才招聘(这就是等于公司的官方网,黄页会员的价格,独立网站的享受。)

  网络游戏等服务

  可以代理别人的付费游戏,通过我们门户的流量和人气(当然前提是我们的门户有一定的流量了),吸引一批忠实的戏迷,愿意付费了。

  赢利的模式可能都是在过程上找出来的或者说是在尝试的过程上发现的。就说这么多吧。待以后慢慢发掘了。这上面都是高级的盈利方式,做成功了这些,你的地方网站也就成仙了。

  总结

  地方网络在下一个十年里将体现出巨大的媒体作用,也将成为城市生活的重要载体。但做地方网络,根据不同地区,发展速度,关注程度都会有不同。我的个人建议是,没有绝对的把握,最好是兼职搞地方网站,在不影响生计的情况下,不赚钱做个三五年,只要你能坚持下来,我相信你会有成功的那天。


榆林网志:http://www.ylwz.net/ 编辑整理。

  评论这张
 
阅读(30)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017